Определите бизнес-событие
Договоритесь, что означает квалифицированный лид или продажа и когда событие считается завершенным. Статус "в работе" не обязательно означает качество. Определите правила для повторных обращений, дублей, возвратов и отмен. Один менеджер не должен произвольно изменять значение события для всей аналитики.
Далее по теме: Дубликаты заявок в CRM: повторная доставка или новое обращение.
Проверьте доступные идентификаторы
Способ импорта определяет, какие данные необходимы: рекламные идентификаторы или разрешенные пользовательские данные для соответствующего механизма. Проверьте документацию выбранного способа, требования к согласию и сроки принятия событий. Не предполагайте, что сохранение только UTM достаточно для любого импорта.
Далее по теме: UTM в CRM: как сохранить источник заявки и повторного визита.
Проверьте приём и повторную доставку
Передайте согласованное тестовое событие, проверьте результат API или импорта и диагностики в аккаунте. Сохраните ID бизнес-события и состояние доставки, чтобы повторное выполнение не создавало излишних конверсий. Успешный прием файла не доказывает, что каждая строка сопоставлена. Ошибки и пробелы должны быть видимыми в журнале.
Можно ли передать все старые продажи?
Не всегда: действуют требования к данным и временным пределам конкретного способа импорта. Сначала проверьте доступность идентификаторов и актуальные правила Google.