Согласуйте модель атрибуции
Разделите первый известный рекламный переход, последний отмеченный переход и источник конкретной заявки. Не перезаписывайте важный источник пустыми значениями при прямом возвращении. Названия кампаний и параметров должны быть последовательными, чтобы отчеты не дробились из-за различного регистра или случайных обозначений.
Далее по теме: Офлайн-конверсии Google Ads с CRM: что подготовить к интеграции.
Проверьте маршрут параметров
Откройте рекламную ссылку, пройдите редиректы, несколько страниц и форму. Проверьте мобильный браузер, изменение языка и возврат на сайт. Для сохранения данных согласуйте разрешенный механизм и срок, учитывая настройку согласия. Рекламные click ID сохраняйте отдельно, если они нужны для согласованного способа импорта конверсий.
Далее по теме: Как оценивать обращение с OLX в CRM.
Сверьте заявку в CRM
Тестируйте переход с метками, прямой визит и повторное обращение. Сравните параметры в URL, данные формы и поля CRM. Не передавайте персональные данные внутри UTM. В отчетах оставляйте возможность неизвестного источника: не каждый звонок или переход можно точно сопоставить с рекламой.
Далее по теме: Колтрекинг: что показывают статический и динамический номера.
Достаточно ли UTM для офлайн-конверсий Google Ads?
Не для каждого способа импорта. Проверьте требования выбранного механизма к идентификаторам, времени события и разрешенным данным.